从万里雅筑降价引起热销透视:谁先降价谁先得益

所属栏目: 楼盘户型  作者： 时间： 来源：上海名牌楼市

　　笔者认为，房价的涨跌，其中固然有诸多原因，但市场的供求关系变化是其中的关键。市场的天平似乎永远处在倾斜状态中。自2000年进入上升通道以来，上海住宅市场的房源供应就一直处于供不应求的状态，供应缺口从1%一直到9%不等。而供应的增长始终赶不上需求的增长，也是导致近年来上海房价一路追涨的一大动因。 然而，自今年4月份起在调控政策的影响下，需求量迅速萎缩，同时市场上供应量却开始释放，当月，上市新盘供应量与成交量之比从3月的1:1.2骤减至1:0.58。之后的5、6月份成交量持续大幅萎缩而供应量则稳定增长，市场上的供求关系已经明显趋向于供大于求。下半年的楼市下跌走势的信号已经愈渐清晰，部分明智的开发商开始尝试打破市场定价格局，以换取更有利的销售环境。那些房源供求比例越是趋向供大于求区域内的楼盘，自然而然也就成为了降价大军的先头部队。从彭浦地区临汾名城跳水，到万里板块万里雅筑的大幅度降价，只要稍微留意这些降价楼盘的附近的房源供应情况，大家就很容易发现，这些楼盘所以降价还是因为区域内的供应量暴增购房者减少，不得不以降价换取成交量。

　就当前降价的可行性来说，中环线最有理由率先降价。如果市中心的高档楼盘降3000元，那对于它的总价来说，这样的降幅也就10%-15%根本起不到质的变化，买不起的人还是买不起。如果要外环线的楼盘降3000元，也不现实，一下子就要跌去40%多，这么大的降幅对那些开发商而言是无法接受的，但要是只降10%的话，在当前的情况下又不足以吸引购房者。中环线附近的楼盘则不同，本来就有相当大的竞争优势，相比市中心的高昂房价，中环附近的房价相对而言就低了不少，外环附近的楼盘虽然价格更低，但距离市中心还是太远，一般自住购房者只要条件允许，都会因为想要满足“市区情结”而选择中环。而且要说起生活方便，外环线各种配套设施不足的现况，与中内环相比，相差的也不仅是一个档次。因此中环附近的楼盘一直吸引着为数不少的购房者的眼球。中环线区域内楼盘一旦降价3000元，必然在价格上大大缩小与外环的差距，性价比方面优势更加突出，客户群也会有所扩大。在当前开发商销售整体遭遇冰河期的时候，谁有办法争取更多的客户，谁可以尽快的回笼资金，谁就是赢家。从这个角度讲，中环线附近的部分楼盘会率先降价也是在情理之中。而万里雅筑疯狂降价后的热销场面，比多少理论分析都更能说明问题。

　　中环线附近部分楼盘会率先降价，这里面表现出来的，供求关系变化后所造成的影响，还是值得大家广泛关注的。根悉，由于上半年开发商普遍的观望心态，有相当数量的楼盘并没有按时推出。业内专家预计，今年9、10月份，上海的商品房还将会有一波供应高潮，加上上半年没有被市场消化的大量积压商品房，届时市场上的供应量将远大于需求。对还再死扛房价的开发商来说，这一波的供应量高潮，应当引起高度的重视。