上海购房者酝酿网络团购 尝试博弈房产市场

所属栏目: 楼盘户型  作者： 时间： 来源：第一财经日报

上海的“团购”网络联盟正在为开发商和购房者之间开辟一条新的沟通渠道。目前购房者已经通过网络平台积极报名，可能在8月下旬左右与开发商进行具体的价格谈判，从而取得一个双方满意的价格。在目前楼市销售不景气的情况下，开发商表示可以接受这种沟通方式。

在网上结成“团购”联盟

“开发商的价格是否已经降到底线？”这是小张最近一直在思考的问题。他一直期望有一套两居室住房，但开发商的让利似乎总不太明朗，对他来说现在的房价依然“太贵”。如果在自己能够承受的价位，可以通过“团购”和开发商构建一个谈判的平台那是再好不过了。在“团购”报名网络平台推出几个小时后，小张毅然报名。

有类似想法的不止小张一人。当天下午，网上信息平台显示：夏朵小城有70多位购房者报名；瑞金尊邸有80位购房者报名。有关数据依然在不断更新。这是上海作为“试验田”的两个团购楼盘，购房者期望通过这两个楼盘能够试探出开发商的价格底线。自住的需求让“价格”成为最敏感的因素。

前期针对上海社区400万注册网友做过一次关于团购的调查，截止到7月中旬一共收到有效调查问卷15611份，其中要求团购夏朵小城和瑞金尊邸的网友数量位居前列。“之前的初衷是组织网友，发动群体的力量和开发商议价，以便宜的价格购买到满意的房子。”相关人士对本报记者称。

记者了解到“团购”的基本过程是：和开发商接触，了解一定人数以上(比如50人)团购可以获取的大致价格优惠区间；开发商、网友、律师共同讨论团购模式，考虑可操作性；正式开始报名，组织相关人员去现场看房；公布最终优惠价格；正式组织团购，安排相关人员到开发商售楼处，进行现场团购。

“现在已经正式开始报名，接下来估计在8月下旬就要和开发商进行相关的谈判。”相关人士解释说。

“团购的目的，就是希望能够取得优惠。当然权益也要得到最大的保证。团购有利于和开发商交涉,我们可以请一个律师，陪同选购。”一位网友称。

给让利一个理由

虽然都没有对“让利”有一个明确表态，但是对于这种新兴的购房方式，开发商表示可以接受。

这次推出的两个团购楼盘，一个位于中心城区一个位于外环郊外，网友希望开发商能够有10%左右的价格下浮空间。据悉，三湘四季花城、经纬城市绿洲、幸福小镇、金地格林世界等大盘项目也有意参加“团购”。

记者了解到，在正式报名开始之前，夏朵小城和瑞金尊邸即表示，如果有一定以上数量的网友进行团购，他们会给予优惠。记者昨天通过瑞金尊邸售楼处了解到，本周末就将有团购的看房者到现场看房，目前该楼盘的售价在16200~19200元/平方米左右，对于“团购”可能带来的价格优惠，售楼人员表示“要看具体的团购人数以及谈判结果来定”。

在团购之前，有消息称由农工商与有港资背景的鸿丰房产联手开发的夏朵小城准备通过银行个人信贷征询系统确认，符合首套购房贷款条件的购房客户给予两居室150元/平方米、三居室250元/平方米的优惠，相当于9.7折左右的水平。“即使在打折的基础上继续给团购者折扣，也不可能采取一次性让利的方式，而是一个价格博弈的过程。”知情人士对本报记者表示。

夏朵小城的代理机构，天启＆开启机构的副总经理朱美丽从营销公司的角度分析说，团购是有市场基础的，这是一个新的营销手法。同时还有营销机构表示，具体价格要视谈判结果决定可否在现有客户折扣优惠的基础上进一步优惠让利。

记者了解到，一些开发商在楼盘滞销的情况下，主动联系到市区的一些动迁户，将自己的商品房作为其拆迁配套房使用。其中农房集团就在积极采取这一措施，并借此在夏朵小城项目中取得了约50套左右的销售。

“如果能够通过团购，既获取一个比较大的销售量，又可以以一个比较体面的‘降价’形式销售楼盘，对于开发商来说是一个利好的消息。”分析师称。