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返利：房产经纪重要收入来源 有关统计显示，自今年7月起，上海银行业房贷余额已连续4个月呈负增长，其中近3个月负增长接近20亿元。如今，眼看年关将至，而年底历来是提前还贷的高峰期，这对于苦撑的房贷业务而言无疑是雪上加霜。 迫于年终指标考核的压力，一度十分坚挺的房贷紧缩性政策，从很多沪上银行的基层层面开始变得越发弹性起来。而银行的房贷“返利”正逐渐成为房产经纪公司的一项重要收入来源，据中原地产有关人士透露，一般大型的房产经纪公司都会与银行签订贷款合同，这项合同主要包括了中介公司的业务量、银行给予的支持力度以及年终的“返佣”比率，中介公司完成的业务量越大，返利也就越多。他透露，如今几乎上海所有的银行都与中介机构开展了这种返利的合作方式，只是各家的“返佣”比率不同。 返佣：某些银行比率达千分之五 “返佣”对于银行一线的信贷经理而言则有另外一种称呼，即营销费用。据一位股份制商业银行个人业务部负责人昨天透露，眼下，各支行给信贷经理的营销费用，要占到其实际房贷承揽量的千分之二、三，而此前最高的比率仅千分之一左右。 一位信贷主管表示，虽然给信贷经理或房贷中介机构一定“返佣”早已是一个不成文的行规，但眼下银行的开价越来越高。他透露，沪上有的国有银行设定的“返佣”比率甚至达到千分之五，这相当于银行一大块发贷利润被侵占。一位国有银行的信贷员告诉记者，目前，由于住房贷款的需求量有效，信贷员已很少将精力投放在商品房营销上，而是盯紧地段好的写字楼、商铺等。 争客源:银行做好三方面工作 对于“返佣”比率不断攀升的问题，部分银行表示，这是在风险可控的前提下进行的，目前房贷的审批权一般都收归分行审贷中心，如果信贷员拉到的项目风险较大，银行是不会批的；同时，银行认为“返佣”比率或营销费用越多，那么，中介机构或信贷员为银行提供的楼盘可选择余地就越大，相对而言坏账就越小。 据悉，目前，银行为了争夺房贷客户资源一般会做三个方面的工作：首先，就是利用本身财务制度的灵活性，对房贷中介机构和信贷员开出优厚的返佣费；其次，从风险政策上进行调整，即在利率、成数、循环授信等方面给客户以优惠的条件；最后,不断加强第一线营销人员的配备。
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